作者:胡舒，编辑:罗丽娟。
董鹏边喝边笑。
深陷商标纠纷的红牛正逐渐失去其在中国功能饮料市场的领先地位。在红牛的带领下，董鹏特饮和袁琪森林正在奋起直追，他们不想错过“反击”的机会。
华彬集团与泰国天丝的红牛商标之争仍未结束。
近日，腾讯泰国表示收到最新判决，禁止中国红牛相关企业生产销售“红牛维生素功能饮料”。他同时表示，侵权商品，即华彬集团生产的红牛产品，已经从市场主流渠道全面下架，包括JD.COM、天猫、中石油、中石化、沃尔玛等。
紧接着，中国红牛回应了“中国红牛被禁止生产销售”的网络谣言，称其为虚假信息，中国红牛生产销售正常。
这场始于2016年的红牛商标之争，双方对峙多年，各执一词，在法律裁决下各有输赢，但依然没有最终结果，就像一场漫长的马拉松。
一罐“红牛”撑起了许氏家族在泰国富豪榜的常年排名，也让华彬集团创始人严斌登上了胡润富豪榜。然而，在混乱的七年间，功能饮料的市场格局也发生了翻天覆地的变化。
后来，“董鹏特饮”率先完成上市，市值一度过千亿。除了董鹏特饮，新老饮料品牌如怪兽、战马、凯丽、乐虎、外星人等。也纷纷涨价，侵蚀了红牛的绝对领先地位。
泰国的华彬和天丝似乎都错过了功能饮料的最好时代。这场漫长的商标战，没有谁是赢家。
2017年的纠纷，依然没有结果。
最近中国红牛和泰国天丝之争再次登上热搜。
泰国天丝表示，近日收到的判决书显示，2022年10月31日，吉林高院对泰国天丝侵犯红牛商标专用权及不正当竞争纠纷一案，对中国红牛红牛能量饮料(湖北)有限公司、北京红牛饮料销售有限公司、北京红牛饮料销售有限公司吉林分公司作出一审判决:三家企业立即停止生产销售“红牛维生素功能饮料”，立即停止使用含有“红牛”字样的企业名称。
华彬集团表示，吉林案是一审，是无效判决，不具备既判力和执行力。和上一个案件的性质一样，这是泰国天丝滥诉的结果。
“前案”需要追溯到2016年。当年，泰国腾讯先是以商标侵权和不正当竞争为由，起诉红牛中国名下的多家公司和合作经销商，随后将华彬集团创始人严斌及其女儿颜丹华逐出红牛泰国董事会；随后又宣布停止向红牛中国供应香料和香精，并宣称红牛中国将于2018年停止运营...
此后，严斌与泰国天丝频频对簿公堂，这也宣告了中国功能饮料市场近20年来最成功的中外联姻进入“离婚”清算阶段。
为什么双方会走到这一步？据泰国天丝创始人许书标之子许介绍，虽然2012年中国红牛销售额突破100亿元，但以公司无利可图，利润用于扩大生产为由，拒绝向许氏家族分红。而且，在2015年之前，中国红牛从未召开过董事会。
另外，据律所调查，华彬投资了几个红牛生产基地，都是华彬的全资子公司。两家公司的联合生产基地变成了一个很小的加工基地。同时，严斌还致力于红牛商标的注册。截至2014年底，严斌已注册了约120个与红牛外观设计相似的防御性商标，并获得了金色短罐外观专利。
这些现象和行为让许氏家族认为严斌窃取了自己的利益。谈判失败后，双方最终对簿公堂。
双方交锋的焦点主要是合资公司的存续期限是20年还是50年。
据中国红牛介绍，双方开始合作时，签订了“50年协议”。享有在中国生产和销售红牛饮料产品的独家权利。泰国天丝声称，该协议是20年。以此计算，红牛系列的商标许可最早将于2016年10月到期。
双方在游戏中都有自己的赢家和输家。
2018年，北京高院认为“红牛系列”商标属于泰国腾讯公司。近年来，腾讯泰国以保护知识产权为名，多次起诉中国红牛的经销商、经销商和供应商，并在司法层面胜诉。上诉裁决就是其中之一。
去年12月底，中国红牛发布了关于50年“协议”法院判决效力的声明。其声明称，在广东省深圳市前海合作区人民法院的民事判决书中，确认中国红牛自1995年起具有在中国独家经营红牛饮料50年的合法性。
对此，泰国天丝反驳称，中国红牛的声明是故意断章取义，并称已经启动上诉程序。
从双方多年的交锋来看，这场旷日持久的争端还将持续，短期内很难有结果。
其实在打官司的同时，华彬也在做两个准备。
早在2014年，华彬就启动了“快消品多元化战略”，先后拿下美国椰子水品牌Vita Coco 25%股权，挪威高端瓶装饮用水品牌Voss 51%股权，还引进了德国儿童饮品。2018年，标杆红牛还推出了功能饮料“战马”，开始疯狂营销，在电竞圈名声大噪。
根据官方网站，华彬集团，其业务板块主要是五个品牌-红牛，果倍爽，Vita Coco，Warhorse和Fusi。
但其他四个品牌的市场影响力远不及红牛。根据华彬集团披露的数据，2021年，中国红牛订单金额锁定218亿元，交付金额221亿元。2022年，华彬集团全年销售总额为215.38亿元，红牛产品销售状况未单独披露。
一罐红牛养活三个有钱人。
关于红牛姓“泰”姓“华”，好像很乱。
在中国市场，有四款产品带有红牛的商标，都是正品，分别是奥地利红牛、红牛维生素风味饮料、红牛维生素牛磺酸饮料、红牛维生素功能饮料。这四种产品来自三家不同的公司。
这个的起源可以追溯到上世纪80年代。
当时，泰国华人徐书标研发的功能性饮料“Krating Daeng”(红牛的前身)，在泰国市场受到蓝领工人和司机的喜爱。一位名叫迪特里希·马蒂亚斯(Dietrich Matthias)的奥地利人在泰国出差时发现了这种饮料，并抓住了商机。
马提亚斯立即与徐书标谈判，达成合作。1984年，他们各自投资50万美元成立了一家合资公司。此后，马提亚斯一直负责全球市场，负责向世界各地销售红牛。惠氏家族继续做东南亚市场，并试图向中国市场扩张。
但迫于无奈拿到生产许可证，徐书标选择了与人合作。中方合伙人是严斌，华彬集团的创始人，该集团已经小有名气。1995年，严斌名下的华彬集团与徐书标名下的泰国天丝共同成立红牛能量饮料有限公司(简称“红牛泰国”)，严斌和徐氏家族分别获得32%和68%的股份。严斌还拥有在中国运营红牛商标的权利。
从此，红牛的版图就非常清晰了。徐书标家族提供品牌商标授权和产品配方，马提亚是全球市场，严斌是中国市场。后两者为授权方。
事实上，红牛能在功能饮料行业占据领先地位，也是三方共建的结果。
在海外，马提亚斯打破了红牛原有客户的天花板，与极限运动绑定，赞助了很多极限运动，买下F1车队，改名为“红牛车队”，也极大的提升了红牛品牌。
在中国市场，一个广为流传的故事是，徐书标原本想用中文给产品命名为“红牛”，是红牛的音译。但严斌认为“红牛”更符合中国文化和语言习惯，中国人普遍喜欢金色，于是他把原来的棕色药瓶设计成了金色的罐头。也正是这种设计，“红牛”和金罐成为了这款产品宝贵的品牌资产。
也是在严斌的领导下，红牛在国内市场展开了疯狂的广告营销。“渴了喝红牛，困了累了喝红牛”的口号在20世纪90年代响彻中国大陆，红牛一度成为中国市场功能饮料的代名词。
到2012年，红牛在中国的销售额首次突破100亿元，在当时中国功能饮料市场的份额高达82%；到2014年，红牛在中国的销售额已经超过200亿元。
也正是这样一罐红牛，让徐氏家族稳坐泰国富豪榜。马提亚斯连续多年蝉联澳洲首富，华彬集团也成长为饮料巨头，严斌的个人财富也一直在增长。2018年10月，严斌以780亿元的净资产位列胡润百富榜第23位。
03错过“最好的时光”
但是时代变了。不仅泰国天丝与华彬之间有长达7年的纠纷，2022年10月，马特希茨也去世了。红牛曾经稳固的“三角”早已荡然无存。
也正是在这七年里，我国功能饮料的市场格局发生了巨大的变化。
曾被认为是“山寨”红牛的董鹏特饮，于2021年5月率先完成上市，市值一度突破千亿元。在过去的几天里，当红牛再次提出异议时，董鹏特饮的股价飙升。4月24日收盘，董鹏特饮股价上涨7.22%。
在营销策略上，2013年，红牛把口号改成了“你的能量超乎你的想象”，而董鹏特饮则拿起红牛过去的“又累又困”，打出了“又累又困，喝董鹏特饮”的口号。站在“巨人”的肩膀上，董鹏特饮的知名度被迅速打开。
在定位上，董鹏特饮选择了红牛早期的定位，在司机、蓝领、快递员等人群中开拓市场，价格低，容量大。
在过去的几年里，董鹏特饮不断打破圈子，进入体育领域。作为CCTV2018 FIFA世界杯赞助商，起到了“年轻人该清醒了”的作用。在去年的世界杯上，董鹏特饮再次牵手央视。广告覆盖了央视多个频道，也投放到了分众电梯传媒等平台。
这些策略使董鹏特殊饮料迅速成长。欧睿国际数据显示，2012年至2021年间，中国红牛的市场份额从82.1%下降至53.3%，而董鹏特饮从2012年的4.7%上升至2021年的16.7%。
尼尔森IQ数据显示，2022年中国能量饮料市场，董鹏特饮销量以36.70%的市场份额继续稳居市场第一，销量以26.62%的市场份额位居市场第二。
不仅是董鹏特饮，功能饮料领域的竞争也变得激烈起来。
著名的老字号有农夫山泉的呐喊、大理的乐虎、娃哈哈的开利、可口可乐怪兽、体能。2020年，新饮料品牌袁琪森林还与德国香精香料制造商Symrise合作，推出“外星人”功能饮料、“矿物质”天然软矿泉水和“大魔王”功能饮料。
随着市场的成熟，功能饮料的品类下有了新的趋势，更健康的运动饮料也成为了一个小风口。雀巢、可口可乐、农夫山泉、佳得乐等品牌都推出了“0糖、0卡路里”的功能饮料，瞄准了运动量较轻的年轻人。
去年12月，电解质水一度成为超市最畅销的饮料。
无论是应对行业内的竞争，还是品类上的小网点，红牛都略显弱势。
2014年，红牛在中国的销售额超过200亿元。但随着商标纠纷的发生，中国红牛陆续减少了一级业务代表和县级办事处，关闭了4家工厂，导致销量下滑。虽然近几年稳定在200亿以上，但并没有进一步提升。
中国红牛曾表示，如果没有这些干扰，其年销售额早就超过300亿元。
化敌为友是红牛最好的计划，但无论是泰国天丝还是华彬，似乎都不想跨过这一步。"